Stejný ROAS, jiný produktový mix a vratky
Modelový výpočet dvou kampaní se stejnými vykázanými tržbami a náklady na reklamu. Mění se pouze podíl produktů A a B. Vstupy můžete upravit.
Všechny částky jsou v eurech bez DPH, za stejné období a uzavřenou skupinu objednávek. Jedna objednávka obsahuje jeden kus za stejnou cenu. Vykázané tržby jsou před vratkami. Vrácené zboží se plně refunduje a vrací do prodejního skladu, proto jeho pořizovací cenu nepočítáme do nákladů prodaného zboží. Expedice vzniká u každé objednávky a zpracování vratky pouze u vráceného kusu. Poškození zboží, nevratné poplatky a další náklady model neobsahuje.
Společné vstupy
| Mix 1 | Mix 2 | |
|---|---|---|
| Vykázané tržby před vratkami | ||
| Vykázaný ROAS (násobek) | ||
| Počet vrácených kusů | ||
| Tržby po refundacích | ||
| Pořizovací cena ponechaných kusů | ||
| Expedice všech objednávek | ||
| Zpracování vratek | ||
| Příspěvek před reklamou | ||
| Reklama | ||
| Příspěvek po reklamě |
Jak číst výsledek
Příspěvek po reklamě = tržby po refundacích - pořizovací cena ponechaných kusů - expedice všech objednávek - zpracování vratek - reklama. Refundace je zohledněna pouze jednou, v tržbách.
Při výchozích vstupech má první mix příspěvek po reklamě 2 240 € a druhý -490 €, přestože oba vykazují ROAS 5. Samotný ROAS proto nestačí ke zvýšení rozpočtu. Nejdříve ověřte mix, vratky a úplnost nákladů. Kladný příspěvek ještě není čistý zisk: musíte z něj pokrýt fixní náklady.
Výsledek je model, nikoli předpověď výkonu kampaně ani důkaz jejího přírůstkového účinku. Desetinný počet kusů znamená očekávanou hodnotu při zadaném podílu.
Peter Svatoň - 26. 10. 2026