Kalkulačka bez registrace
Jaký ROAS potřebujete, aby reklama nebyla ve ztrátě?
Spojte marži, další variabilní náklady a rezervu na zisk. Dostanete break-even PNO i ROAS a vedle nich bezpečnější cíl.
Vstupy
Přepočet ekonomické hranice
Všechna procenta používejte na stejném základě - buď s DPH, nebo bez DPH. Variabilní náklady nezadávejte podruhé, pokud je už obsahuje marže.
Orientační model. Nezohledňuje fixní částky na objednávku, rozdílné marže produktů, vratky mimo zadaný podíl ani časový posun atribuce.
Co přesně výsledek znamená
- Break-even PNO je celý podíl z tržby, který po ostatních variabilních nákladech může spotřebovat reklama. Na fixní náklady a zisk pak nezůstává nic.
- Break-even ROAS je stejná hranice vyjádřená opačně. Při PNO 25 % je ROAS 4 nebo 400 %.
- Cíl s rezervou odečte podíl, který má zůstat na fixní náklady a zisk. Proto je jeho PNO nižší a požadovaný ROAS vyšší.
Výsledek se odmítá tvářit přesně. Pokud reklamní systém nevrací storna, míchá značku s akvizicí nebo používá jinou definici tržby, vypočtený cíl nebude sedět s realitou firmy.
Kdy jedno číslo nestačí
U rozdílných marží produktů potřebuje každá skupina vlastní výpočet. U opakovaných nákupů je třeba vedle prvního ROAS sledovat také náklady na získání zákazníka. A pokud si více kanálů připisuje stejnou objednávku, platformová čísla porovnejte s MER, tedy celkovou efektivitou marketingu.
Časté otázky
Jak se vypočítá break-even ROAS?
Vydělíte 100 procentem z tržby, které zůstává na reklamu po ostatních variabilních nákladech. Při 25 % je hranice 4 nebo 400 %.
Je výsledek cílem pro Google Ads?
Je to ekonomická hranice firmy. Cíl v reklamním systému ještě upravte podle kvality měření, atribuce, podílu značky, vratek a rozdílných marží produktů.
Číslo vyšlo. Teď je třeba ověřit vstupy.
Audit výkonu prověří měření, atribuci, vratky, značkovou poptávku i to, kde se mezi reportem a realitou ztrácí zisk.