Slovník - ROAS
ROAS
Návratnost výdajů na reklamu: kolik obratu přinese každé euro vložené do reklamy. Základní, ale často špatně počítaná metrika výkonu PPC.
ROAS (Return on Ad Spend) je poměr obratu k výdajům na reklamu. Pokud za 1 000 € reklamy přijde obrat 5 000 €, ROAS je 5 (nebo 500 %). Je to nejběžnější metrika výkonu placené reklamy a zároveň jedna z nejčastěji špatně interpretovaných.
Kde se to láme
- ROAS není zisk. Vysoký ROAS při nízké marži může stále znamenat ztrátu. Je třeba ho číst spolu s marží, ne samostatně.
- Závisí na kvalitě měření. Pokud konverze a jejich hodnoty nejsou správně nastavené, ROAS je jen pěkné, ale nepravdivé číslo.
- Značková poptávka ho nafukuje. Reklama na vlastní značku má vysoký ROAS, protože sbírá poptávku, která by přišla i zadarmo - viz Performance Max.
Cílový ROAS (tROAS)
V automatických nabídkách se dá nastavit cílový ROAS - algoritmus se ho snaží dosáhnout. Funguje jen tehdy, když má dost dat a když jsou hodnoty konverzí reálné. Nereálný cíl kampaň udusí, příliš nízký ji nechá utrácet bez efektu.
Z praxe: "máme ROAS 8" nic neříká, dokud nevíte, kolik z toho je značka, jaká je marže a jestli měření hodnot vůbec sedí. Číslo bez kontextu je rozhodnutí poslepu.
Časté otázky
Jaký ROAS je dobrý?
Neexistuje univerzální číslo - závisí na marži. Při nízké marži je potřeba vyšší ROAS, abyste nebyli ve ztrátě. Vždy ho čtěte spolu s marží a podílem značkové poptávky.
Jaký je rozdíl mezi ROAS a PNO?
Jsou to dvě strany téže mince. ROAS je obrat na euro reklamy (čím víc, tím lépe), PNO je podíl nákladů na obratu v procentech (čím méně, tím lépe). Mnohé firmy v SK/CZ řídí kampaně právě přes PNO.
Chcete vědět, jestli vás v tomhle vidět?
Pošlete mi web nebo otázku. Podívám se prakticky na to, kde se ztrácí viditelnost a co řešit jako první.