Inkrementální ROAS (iROAS)

Inkrementální ROAS (iROAS) vyjadřuje dodatečnou hodnotu konverzí způsobenou reklamou na jednotku nákladů určených metodikou studie. Běžný ROAS pracuje s připsanou hodnotou. iROAS potřebuje odhad příčinného přínosu.

Jak se počítá

Jmenovatel není univerzální. Google u uživatelského Conversion Lift uvádí celkové reklamní náklady; u geografického Conversion Lift přírůstkové náklady. Při přebírání výsledku si proto vždy vyžádejte definici nákladů i hodnoty.

Modelový příklad geografického testu: odhad dodatečných tržeb je 150 000 Kč a přírůstkové reklamní náklady 50 000 Kč. iROAS je 3, tedy 300 %. Na jednu korunu přírůstkových nákladů připadají tři koruny dodatečných tržeb.

Co číslo neřekne

Hodnota 3 automaticky neznamená zisk. Z tržeb je potřeba pokrýt zboží, provoz a další náklady. Bodový odhad čtěte společně s intervalem nejistoty. Výsledek jednoho testu také neslibuje stejnou návratnost při libovolném zvýšení rozpočtu.

Souvisí s: inkrementalitou a geografickým experimentem.