Slovník
Kvalifikovaný lead
Poptávka, která splňuje dohodnutá obchodní kritéria. Samotné odeslání formuláře ani stažení PDF kvalifikaci nepotvrzuje.
Kvalifikovaný lead je kontakt, u kterého firma ověřila, že odpovídá jejím pravidlům pro obchodní příležitost. Kritériem může být relevantní problém, vhodný typ firmy, možnost dodat službu nebo reálný časový rámec. Každý tým si je musí definovat pro vlastní nabídku.
Modelový příklad
Firma popisuje nesoulad mezi objednávkami a analytikou a hledá nezávislé ověření. To může být relevantní poptávka po auditu. Student, který si stáhne vysvětlení GA4, je čtenář nebo odběratel; bez dalších informací jej nelze vykázat jako kvalifikovanou příležitost.
Jak ho měřit
GA4 rozlišuje generate_lead, qualify_lead a close_convert_lead. Kvalifikace musí navazovat na ověření v obchodním procesu. Lead acquisition report pracuje u těchto metrik s unikátními uživateli s danou událostí, nikoli pouze s počtem událostí.
Praktický postup je v článku GA4 leady versus skutečné poptávky. Při porovnávání nákladů používejte stejnou definici kvalifikace a samostatně evidujte testy či spam.
Zdroj: Google Analytics, ověřeno 10.9.2026.
Nezávislý audit
Zjistěte, co ve vašem marketingu zlepšit.
Podle potřeb vašeho webu vybereme oblast auditu: SEO, PPC, měření, obsah nebo AI Search. Dostanete až 10 doporučení podle dopadu a plán na 30 dní.