Příspěvková marže

Příspěvková marže popisuje, kolik z tržby zbývá po variabilních nákladech na krytí fixních nákladů a zisku. V marketingovém výpočtu vždy pojmenujte, zda odečítáte i reklamu, dopravu, platby a vratky.

Modelový výpočet

Při tržbě 100, zboží 60 a ostatních variabilních nákladech 5 zbývá před reklamou 35. Pokud reklama stojí 25, zbývá 10. Podíl 10 ze 100 je 10 %. Všechny částky jsou ve stejné měně a bez DPH. Nejde o čistý účetní zisk, protože fixní náklady ještě nemusejí být pokryty.

Marže není přirážka

Při ceně 100 a nákupní ceně 60 je hrubá marže 40 % tržby. Přirážka vůči nákupní ceně je přibližně 66,67 %. Záměna marže a přirážky vede při výpočtu maximálního PNO k nesprávnému výsledku.

Před slevou spočítejte, kolik z nové ceny zůstane po odečtení nákupní ceny zboží a ostatních variabilních nákladů před reklamou. Tyto náklady nemusejí klesnout stejně jako prodejní cena. Celý model najdete v článku jaké PNO si můžete dovolit po slevě a procenta můžete ověřit v kalkulačce.

Rozsah nákladů dohodněte s člověkem odpovědným za ekonomiku firmy. Číslo je použitelné pouze při stejné definici mezi obdobími a produkty.

Modelový výpočet autora, 10. 9. 2026.

Kdy průměr nestačí

Modelově prodáváte dva produkty za stejnou cenu 100. U prvního zbývá před reklamou 40, u druhého 15. Stejný reklamní náklad 20 vytvoří příspěvek po reklamě 20 a -5. Při plánování proto rozdělte produkty podle ekonomiky; průměr celé prodejny může skrýt ztrátovou skupinu. Vstupy musí používat stejný daňový režim.

Porovnat produktový mix a vratky při stejném ROAS: vyplnitelný model s exportem vstupů a výsledků.